نوشته‌ها

هفت ماه، روزی شش ساعت، و محصولی تمام‌شده که به جایی نرسید. اشتباه، محصول نبود — ساختنِ مستقیمِ نقطه‌ی پایان بود، بدون هیچ مسیری تا اولین کاربر.

سازمانی گردشگری که منتظر بودجه‌ی دولتی بود و پول خرید صندلی نداشت. سه ایراد ساختاری، چهار مسیر درآمدی از دارایی‌هایی که از قبل داشت — و چرا ساختار از استراتژی ماندگارتر است.

یکی قیف را بهینه می‌کند؛ دیگری تصمیم می‌گیرد که آیا این قیف درستی است. چرا زیاد کردن بودجه‌ی بازاریابی به‌ندرت فروشِ راکد را درست می‌کند.

بیشتر مردم شغل اشتباهی را تصور می‌کنند. تفاوتِ میان بستن یک قرارداد و ساختن چیزی که قرارداد را ممکن می‌کند.